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买车不想踩地雷,如何挑选汽车业代?
上传时间:2020-06-16点击:519次

买车是否需要汽车业代?这话题之前在网路上引起一番辩论,事实上以目前台湾的汽车新车销售模式,不经由汽车销售业代是无法顺利买到车,而汽车业代也有其存在的必要性。第一,每家车厂旗下推出各式各样的车款,消费者不见得对各式车款有这幺深的认识,汽车业代接受过专业教育训练,可以把各车款的特性和优点,正确的传递给消费者,进而让消费者选择到适合自己喜欢的车型。第二,买车需要领牌等等的琐碎手续,消费者不太可能有时间去处理这些事情,汽车业代都可以代为处理。第三,不论是旧车处理、保险、配件加装、甚至打蜡、镀膜这些事情汽车业代均可包办。该如何选择一位好的汽车业代呢?有人买车挑业代会找顺眼的、漂亮的、颜值高的,每个人準则不一。这边我列出几点避开地雷汽车业代的建议,各位踏进展间看车时,不妨可以观察一下。

买车不想踩地雷,如何挑选汽车业代? 

1.不主动接待或递名片

这类的汽车业代可能对工作热忱不足,或是已经达到设定业绩,又或者认为进来的这组客人只看不买,以致于冷漠对待上门看车的客人,消费者可以选择不需受气直接离开。

2.要求今天看车今天下订

在没有做足功课的前提下,你无法分辨眼前这张购车清单到底划不划算,建议你不要下订,即使业代说日后可以退订,但业代没告诉你的是退订手续之繁杂,且旷日废时。会提出今日事、今日毕快刀斩乱麻这招的业代,开出的菜单通常都是肥滋滋,有时候会再补上一句优惠只有今天,脑波弱的人很可能卡就拿出来刷了。

3.要下订才能试车

买二手车比较容易会有这种状况,二手车商车子没保险,万一试车过程发生意外,至少消费者有些先拿出一笔金额可以做为赔偿之用,但展示间的新车试乘车都有保险,只要提供身分证和驾照给业代影印,即可上路试车,如果听到业代说要下订才能试车,可以直接转身谢谢不连络。

4.强力推销特仕车或精装版

所谓的特仕车是指在原厂上看不到的等级,偶而原厂会推出某车型的特仕车,不过这种情形在可以看到。特仕车是由经销商自行加装配件,藉此提高售价,因为卖车的利润有限,週边配件的利润较高,所以才会有特仕车,简单来说卖特仕车比较好赚。有些精打细算的消费者买车会以空车价来谈价格,就是任何配件都不要,我只需要型录上有的那些,这样的比价最简单最清楚,如果遇到只推销特仕车的业代,基本上买贵的机率会很高。

5.大肆批评对手

隐恶扬善是人之常情,通常上门看车,业代也会询问客人有考虑哪几款车,有些业代一听到其他车款会大肆批判,例如某某车不安全一撞就烂、或者交车一礼拜维修厂跑七天等等的言论,业代应该是让消费者了解自己车款的优点,而不是去抹黑其他品牌在消费者心中的形象。业代夸而不实的言论,还会想跟他买车吗?

以车厂角度,汽车业代在协助销售、维持客户关係占有很重要的地位,车厂对新进业代会提供一套完善的教育训练,但对于日后的销售方式通常不会过问,简单说车子有卖出去就好。虽然车厂有提供客服专线,强调有不满意欢迎各位来电,不过客服的处理模式和过去当兵的申诉专线效果差不多,最后处理问题的单位还是会回同一家经销商身上,不如PO Mobile 01或爆料公社快又有效。该如何选择一位好的业代?不二法门还是多做功课,先了解目前心目中理想车款的合理价格範围,不要买贵是第一要点,第二是可以询问业代交车后的服务,保险除外,例如车辆故障可以协助处理之类的。

汽车属于高价的动产,下订前一定要深思熟虑。

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